Ingénieur commercial Formation H/F

CDI
Nantes, Paris

Nous renforçons nos équipes et recherchons un Ingénieur Commercial Formation H/F

Le groupe Clever Age compte 450 collaborateurs en France et à l’international et réalise un chiffre d’affaires en constante croissance de + de 40 M€. OXiane a rejoint le groupe Clever Age en 2023. Elle est devenue la branche dédiée à l’ingénierie et au conseil en architecture technique du groupe Clever Age.

La société accompagne au quotidien les directions informatiques dans leurs besoins de staffing de compétences au travers de plusieurs offres complémentaires :

La formation des collaborateurs de nos clients aux diverses expertises nécessaires pour dynamiser et faire évoluer leurs systèmes d’informations.
Le sourcing et l’intégration de ressources techniques, développeurs, devops, architectes
Le conseil et l’accompagnement à la définition et au déploiement d’architectures projets

Descriptif du poste :

Clever Age recherche un ingénieur commercial pour renforcer l’équipe en place sur l’activité formation d’OXiane et prendre en charge le développement de nos positions auprès d’une clientèle ayant besoin de renforcer les compétences et expertises techniques de ses équipes. Avec un des catalogues les plus complets du marché, OXiane est en mesure de répondre (via ses formations packagées ou via des parcours personnalisés) à la quasi-totalité des besoins de montées en compétences liées aux métiers de l’informatique (développement, architecture, web, marketing, méthodes, …).

Nous assurons votre formation continue, tant sur les techniques de vente que sur le contenu métier et les spécificités liées à la distribution de prestations de formations. Le poste principalement sédentaire pourra nécessiter des déplacements.

Profil

Vous bénéficiez d’une première expérience commerciale réussie idéalement dans une activité de formation, enseignement ou dans une ESN, un Cabinet de Conseil ou dans la vente de prestations de services.
Vous aimez vendre, et vous disposez de capacités d’analyse afin de construire des relations efficaces et apaisées avec vos collègues et vos clients.
Vous avez un intérêt certain pour le monde de la formation et de l’éducation, les nouvelles technologies et êtes capables de vous mobiliser pour comprendre et monter en compétences sur les enjeux techniques des demandes de formations de vos clients.
Rigoureux, curieux, dynamique, créatif, aimant le travail en équipe, vous êtes motivé et recherchez une entreprise saine, cultivant la prise d’initiative et l’autonomie, challengeant et offrant de réelles perspectives d’évolutions.
Vous avez le permis de conduire et êtes à l’aise à l’écrit.

Missions

Maîtriser l’offre

Comprendre l’offre Formation d’OXiane et savoir la présenter auprès des prospects/ clients pertinents ;
Maîtriser l’environnement technique de la société d’un point de vue théorique ;
Se tenir informé de l’évolution de l’offre, apporter sa participation.

Définir les cibles commerciales

Analyser le marché et la concurrence
Identifier les comptes clés qui correspondent au positionnement et à l’offre de la société
Identifier et prospecter les interlocuteurs pertinents par rapport à l’offre de formation
Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients
Proposer et faire valider par son responsable les moyens de prospection et de développement du portefeuille
Rechercher et identifier les clients et prospects dans une démarche de transformation technologique forte de leur S.I. et pour lesquels OXiane pourra mettre en place des cursus spécifiques de formation

Conquérir de nouveaux clients

Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, prise de rendez-vous pour présenter la société, représentation de l’entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la
profession, etc. ;
Présenter aux prospects l’offre de Formation et le savoir faire de l’entreprise sur son marché
Comprendre, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition
Argumenter, négocier les conditions (et en particulier tarifaires) et finaliser la vente
Répondre à des consultations de référencement panel fournisseurs

Soutenir la qualité des prestations

Comprendre et prendre en compte les contraintes opérationnelles et les paramètres de faisabilité d’une affaire de formation
Savoir ré-orienter le client en fonction de toutes les contraintes opérationnelles (les siennes et celles de la Société) afin de satisfaire les exigences nécessaires à la bonne réalisation de la prestation
Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales
Vous aurez à votre disposition les outils les plus performants du marché pour vous permettre de mener à bien vos missions : CRM, Linkedin, etc

Gérer le portefeuille clients

Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre (interlocuteurs RH/formation et interlocuteurs de la DSI)
Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions…) qu’avec les décideurs (direction des ressources humaines, directeurs des achats, directeurs informatiques, directeurs généraux, etc.).

Remonter les informations

Organiser auprès de son responsable un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus
Assurer le suivi des objectifs annuels et de leur avancement
Suivre et mettre à jour les outils commerciaux de la société (CRM, tableau suividossiers, liste d’emailing …)

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